LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak-pihak di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan pelayanan, penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan bisnis lainnya yang melibatkan pihak di luar perusahaan.

Untuk dapat mengoptimalkan posisi perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang leader / supervisor hanya mempersiapkan diri di dalam proses formalnya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying, yang mana tujuan akhirnya adalah untuk memaksimalkan nilai perusahaan.

Pelatihan ini memberikan wawasan, prinsip-prinsip dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi bisnis bagi para team leader. Dengan metode role playing, diharapkan peserta dapat memperoleh manfaat dari aplikasi berbagai konsep yang akan didiskusikan.

TUJUAN

Memahami negosiasi sebagai suatu kebutuhan dalam meningkatkan bargaining power (posisi tawar menawar)
Memahami bagaimana melakukan persiapan sebelum melakukan negosiasi
Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi bisnis secara efektif dengan mengedepankan prinsip win-win solution
Peserta mampu menggunakan metode serta gaya komunikasi yang tepat dengan kolega / nasabah / klien dalam bernegosiasi

MATERI

1. Lobbying & Negosiasi Dalam Bisnis

– Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi

– Kompetisi vs integrasi

– Tiga unsur pokok negosiasi

2. Persiapan Negosiasi: Apa yang harus dilakukan

– Target & Reservation Points

– Aspek Psikologi Pihak yang Bernegosiasi

– Pemahaman Pokok Bahasan

– Bargaining Zone

– Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan

– Aspek budaya

3. Aspek Komunikasi

– Mendengarkan dan Mencerna Topik Pembahasan

– Mengatasi Hambatan Komunikasi dalam Lobby & Negosiasi

4. Teknik Negosiasi

– Lima strategi pokok

– Sepuluh teknik dasar

– Teknik konsesi

5. Praktek / Simulasi Negosiasi

– Persiapan bahan bahasan negosiasi

– Proses negosiasi

– Evaluasi hasil

INSTRUKTUR

Bambang Wahyu Nugroho, Drs., SIP

METODE

Presentation
Discuss
Case Study
Evaluation
Pre-Test & Post-Test

Jadwal Pelatihan Bali Training 2021 :

5-7 Januari 2021 | 19-21 Januari 2021 | 26-28 Januari 2021

9-10 Februari 2021 | 23-25 Februari 2021

9-11 Maret 2021 | 23-25 Maret 2021

6-8 April 2021 | 20-22 April 2021 | 27-29 April 2021

4-6 Mei 2021 | 11-13 Mei 2021 | 18-20 Mei 2021 | 25-27 Mei 2021

8-10 Juni 2021 | 22-24 Juni 2021

13-15 Juli 2021 | 20-22 Juli 2021

3-5 Agustus 2021 | 24-26 Agustus 2021

7-9 September 2021 | 21-23 September 2021

5-7 Oktober 2021 | 19-21 Oktober 2021

9-11 November 2021 | 23-25 November 2021

7-9 Desember 2021 | 14-16 Desember 2021 | 21-23 Desember 2021

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan di Bali Training :

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean
  • Bandung, Hotel Golden Flower
  • Bali, Hotel Ibis Kuta
  • Surabaya, Hotel Amaris(6.00.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta

Investasi Pelatihan tahun 2019 ini :

  • Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
  • Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan di Bali Training :

  1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
  2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
  3. Module / Handout
  4. FREE Flashdisk
  5. Sertifikat
  6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  9. FREE Souvenir Exclusive
  10. Training room full AC and Multimedia