TRAINING ONLINE PENETRASI PENJUALAN BAGI PEMASARAN PRODUK PERBANKAN KOMERSIAL
DESKRISPSI TRAINING WEBINAR PENETRASI PENJUALAN
Pelatihan PENETRASI PENJUALAN BAGI PEMASARAN PRODUK PERBANKAN KOMERSIAL adalah pendekatan untuk mengetahui sejauh mana respon pasar terhadap produk dan jasa yang kita miliki, yaitu dengan cara melakukan analisis terhadap kondisi pasar, analisis customer, dan analisis pesaing. Tujuannya adalah untuk menciptakan pertumbuhan penjualan, peningkatan market share, serta memaksimalkan revenues, dengan cara menyeimbangkan antara cost dan price dari berbagai produk/jasa yang kita miliki. Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu meningkatkan penjualan produk lama di pasar yang lama dengan menguatkan aspek promosi, dengan iklan yang makin efektif dan variatif sesuai target pasar atau mungkin dengan cara pendekatan yang berbeda namun lebih membumi.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING MARKETING PRODUK PERBANKAN KOMERSIAL UNTUK PRAKERJA
Dengan mengikuti pelatihan Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial
MATERI pelatihan penetrasi penjualan online Zoom
Detail sesi:
Modul 01 – Analyzing and Implementing Sales Plan
* MAPPING BISNIS CABANG
+ Menganalisis PDRB wilayah kerja
+ Branch Profile dan Pemaparan Bisnis Cabang
+ Menentukan Target Pasar Potensial
* Bagaimana Target KPI per AO ditentukan
* Membuat LIST OF PROSPECT OF CUSTOMER
+ Corporate Customer (New & Existing)
+ Individu Customer (New & Existing)
* COMPETITIVE BENCHMARKING
* Latihan mengisi 4 form sesuai penugasan.
* Memahami esensi dan Kompetensi yang dibutuhkan di setiap Aktivitas
Penjualan:
+ Prospecting,
+ Approaching & Making Appointment,
+ Need Analysis,
+ Presentation,
+ Closing,
+ Reference,
+ Servicing & Cross Selling.
* Mengukur efektivitas diri: analisa kompetensi diri.
* Latihan memahami kekurangan dalam proses selama ini dan
implikasinya bagi peningkatan keahlian diri.
Modul 02 – Market Profiling & Sales Data Analysis Tree untuk Industri
Perbankan
* Peran riset pasar dan hubungannya dengan rencana penetrasi serta
eksekusi dalam bisnis.
* Menghargai pentingnya sebuah Proper Research & Data Analysis
terhadap keputusan yang diambil perusahaan.
* PRIORITASI: PRINSIP PARETO: What is your best 80% result? Who is
your primary competitor? Leveraging your best 20: How to get your
80% things done.
* Data Analysis Tree modelling: 4C Model (Customer, Competitor,
Change, Company).
+ Customer Analysis: Sales Condition Mapping (Customer Position
on Company’s radar (Sales vs brand focus), Product Growth
Performance & Competitive Mapping, Doctor’s portofolio and
share contribution, Future business direction and helps might
needed, Best Influencing Models (Personal private & apetite
data), Future new Potential customer (survey teritory)).
+ Competitor Analysis (Primary competitor identification,
Length of cooperation, last 3 months performance, Sales
Competitor Grow or decline trends, Competitor primary sales
penetration and promotion program,
+ Change Analysis (Patient Population, Social-Demographic
change, Regulation & Permits Change, Doctor Specialitzation &
Proficiency Change, new Pharmacys threat appearance, New
Doctor Competitor’s Appearance).
+ Company (Sales Growth Performance, Product Stage in
Lifecycle, Effective Sales Program for Penetration and
Maintenance, Visitation Rules and Results, Past relationship
and future trends).
* Latihan dan Praktik.
Modul 03 – Knowing Your Customer: Memahami Kebutuhan Customer
* Pemahaman gambaran potensial pasar dan aktivitas keseharian mereka
sehingga efektif dalam mendapatkan aplikasi dalam jumlah maksimal.
* Kebutuhan individual vs perusahaan: apa perbedaannya, bagaimana
pengambilan keputusannya, apa dasar KPI nya.
* Memahami sumber pasar (konsep sakasakti) dan kiat mencari prospek
customer yang efektif.
* Kiat membaca, berbicara dan memahami bahasa bisnis dan keuangan di
perbankan.
* Memahami Key Success Factor Marketing era kompetensi.
* Memahami kiat menemukan dan mencari prospek yang tepat.
* Latihan tehnik memahami kebutuhan customer dan kesalahan umum yang
terjadi.
* Memahami tehnik untuk memasuki pergaulan bisnis target market.
* Membuat rencana kerja memasuki target market.
* Latihan mengerjakan rencana kerja (action plan).
Modul 04 – Merumuskan Program Penetrasi Pasar yang Align Dengan
Account Management
* Memahami 4 jenis account dari segi profitablity:
1. ACCOUNT JACKPOT: Account yang sangat menguntungkan dan effort
cenderung minimal bila tidak ada masalah.
2. ACCOUNT CAPEK-DEH: Account yang hanya menghabiskan waktu,
pikiran, tenaga dan biaya namun tidak memberikan keuntungan
(untungnya sedikit capeknya banyak, bahkan terkadang merugi).
3. ACCCOUNT NORMAL: Ada account yang hasilnya memadai, dan
menghabiskan waktu normal.
4. ACCCOUNT PERJUANGAN: Ada account yang menghabiskan waktu
tetapi untungnya banyak.
* Bagaimana membaca dan menentukan karakter dari tiap–tiap Account.
* Teknik merumuskan program penetrasi pasar yang nge-link dengan
account management.
* Studi kasus dan latihan kelompok.
Modul 05 – Membuat Strategi Penetrasi Penjualan Yang Berbunyi Dan Bisa
Diterima Baik Di Tingkat Operasional Dan Management
* Menganalisa di mana penyebab kegagalan strategi penetrasi
sebelumnya dan menentukan langkah koreksi untuk perbaikannya.
* Latihan membuat strategi penetrasi penjualan yang berbunyi dan
bisa diterima di tingkat operasional dan management.
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial
METODE pelatihan marketing produk perbankan komersial online Zoom
Metode Training Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan perbankan online Zoom
Instruktur yang mengajar pelatihan Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Penetrasi Penjualan Bagi Pemasaran Produk Perbankan Komersial .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan Bali Training 2023 :
Batch 1 : 03 – 04 Januari 2024 | 16 – 17 Januari 2024 || Batch 2 : 06 – 07 Februari 2024 | 20 – 21 Februari 2024
Batch 3 : 05 – 06 Maret 2024 | 19 – 20 Maret 2024 || Batch 4 : 03 – 04 April 2024 | 23 – 24 April 2024
Batch 5 : 07 – 08 Mei 2024 | 21 – 22 Mei 2024 || Batch 6 : 05 – 06 Juni 2024 | 25 – 26 Juni 2024
Batch 7 : 09 – 10 Juli 2024 | 23 – 24 Juli 2024 || Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2024 | 20 – 21 Agustus 2024
Batch 9 : 04 – 05 September 2024 | 18 – 19 September 2024 || Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2024 | 22 – 23 Oktober 2024
Batch 11 : 06 – 07 November 2024 | 26 – 27 November 2024 || Batch 12 : 04 – 05 Desember 2024 | 18 – 19 Desember 2024
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan di Bali Training :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean
- Bandung, Hotel Golden Flower
- Bali, Hotel Ibis Kuta
- Surabaya, Hotel Amaris(6.00.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta
Investasi Pelatihan tahun 2023 ini :
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di Bali Training :
- Hotel
- Tempat Pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia