TRAINING ONLINE PROFESSIONAL SELLING SKILLS
DESKRISPSI TRAINING WEBINAR PRINSIP PROFESSIONAL SELLING SKILLS
Pelatihan ini akan memberikan beragam ide terbaru, bagaimana Anda dapat menawarkan solusi dan produk Anda, guna menggapai sukses dalam pencapaian target penjualan. Seorang sales yang baik harus mampu memberdayakan potensi sifat dasarnya, memiliki kemampuan komunikasi dan intuisi yang efektif dalam membina hubungan, serta dengan tepat mampu meyakinkan customer untuk menggunakan produk yang ditawarkan. Tentu saja, untuk menggapai kesuksesan dalam sales selain skill dan kepercayaan diri yang tinggi, semuanya harus didasari mindset yang tepat.
Penguasaan teknik persuasi efektif, di mana mereka yang skeptis diubah menjadi yakin-penuh, memanfaatkan dimensi tambahan dalam “arti” dan “struktur” bahasa yang digunakan merupakan syarat wajib. Teknik ini efektif digunakan untuk menghadapi baik Rational-Intellect maupun Emotional Minded Clients. Setelah menguasai berbagai teknik tersebut, pada akhir pelatihan, setiap peserta diberikan teknik menciptakan (memprogram) sales mindset, untuk mencapai goal terbaik dalam penjualan.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Professional Selling Skills ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING KEMAMPUAN PENJUALAN UNTUK PRAKERJA
Dengan mengikuti pelatihan Professional Selling Skills Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Professional Selling Skillsdengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Professional Selling Skills
MATERI pelatihan prinsip Professional Selling Skills online Zoom
Modul 01: From Selling To Motivating People To Buy
* FROM SELLING TO MOTIVATING PEOPLE TO BUY: dari proses penjualan ke
proses pembelian.
* Konsep “Beyond Products”, Anda menjual “Feeling”.
* Memahami bahwa semua membeli karena “Feels Right”: Right Reason,
Right Product, Right Value, Right Time.
* Memahami sudut pandang terbalik Persuasi Penjualan dari Manajemen
Komunikasi, dan bedanya dengan Manajemen Pemasaran.
* Konsep Opposite Responds dan HyperInformation.
* Konsep adaptive & customized selling dengan menggunakan: 4M
Methods: Modeling-Matching-Mirroring-Motivating.
* SIMULASI: CARA MEMBANTU KLIEN MEMBELI, BEYOND PRODUCTS.
Modul 02: Understanding Your Buyer: People Personality &
Sub-modalities
* Memahami 4 jenis Personality & bagaimana informasi yang masuk di
proses (sub-modalities): Visual – Audio atau Kinestetik.
* Mengidentifikasi jenis Personality & sub-modalities: V-A-K.
* Melakukan gaya persuasi yang tepat untuk tiap jenis personality.
* SIMULASI: Membuat Strategi Persuasi yang Tepat & Studi Kasus.
Modul 03: Effective Sales Persuasion: Motivating People to Buy
* Memahami konflik: Emotional + Logical Reason to buy now vs. Cost
+ Reason Not to Buy.
* Mengetahui tugas Anda untuk memahami: Apa yang diinginkan (move
forward), Apa yang menjadi concern, Apa yang sebenarnya menjadi
“Pain” (moving away from) dari prospek, dan hirarki kriterianya.
* “Differentiate Your Claim”: Point-Tell-Paint Methods & Gain
Confirmation Method.
* “Demonstrate Your Gain”: Effective Proofing Method.
* Menciptakan Trust & Relationship lewat “Rapport”.
* SIMULASI: Rapport, PTP Methods, Gain Confirmation Method.
Modul 04: Helping People Overcomes Obstacles & Closing
* Memahami jenis-jenis hambatan prospek untuk membeli.
* Membantu prospek mengubah hambatannya jadi komitmen.
* Bernegosiasi dengan argumen yang efektif.
* Melakukan Framing: Preframing, Reframing, Deframing.
* Mengidentifikasi “Key Buying Signs”: Verbal & Non Verbal.
* Membaca Traffic Light Non Verbal Management: lampu hijau, kuning,
merah.
* Memahami penggunaan test closing.
Modul 05: Effective Sales Message Development
* Menguasai konsep pembentukan pesan yang efektif, sehingga mampu
membuat penawaran “Beyond Product”.
* Membuat pesan secara efektif dengan Message Clinics.
* Memahami psikologi persuasi seperti: Contrast Comparison, Foot in
the Door Process, Credibility making, dll.
* SIMULASI: Pembentukan pesan dengan Message Clinics atau Workshop
Bengkel Pesan.
Modul 06: Continuous Learning & Improvement In Sales
* Menggunakan pola pikir terintegrasi dalam Thinking Style untuk
mendesain program perubahan & perbaikan di penjualan.
* Mengidentifikasi faktor “Diskriminan” dalam penjualan.
* Menggunakan prinsip pareto untuk mengidentifikasi the 20% factor
dan menerapkan Kaizen di penjualan, sehingga terwujud langkah
konkrit.
* Membuat Personal & Situational Knowledge Bank.
* Berbicara dalam “Action Language” dalam perbaikan penjualan.
* SIMULASI: Desain Program Perubahan & Perbaikan Penjualan.
Modul 07: Creating A Positive Improvement Program In Sales
* Praktik desain program perubahan positif di penjualan.
* Diskusi & studi kasus program perubahan positif.
Modul 08: Sales Motivation – Creating The Right Mindset
* Memahami konsep Learned Helplesness (Ketidakberdayaan yang
dipelajari) dalam psikologi penjualan dan upaya keluar dari
pemikiran: “Saya penjual yang biasa-biasa saja”.
* Konsep Belief & Identity dan kaitannya dengan performance.
* Perbedaan Wanting, Choosing & Committing terhadap sesuatu.
* Kekuatan Sugesti, Affirmasi & Deklarasi dalam intrapersonal
Communication.
* Memahami cara melewati hambatan internal.
* Mendesain Goal secara lebih efektif dan melibatkan komitmen diri
secara lebih dalam.
* SIMULASI: Mengatasi hambatan internal dengan Sumpit.
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Professional Selling Skills
METODE pelatihan kemampuan penjualan online Zoom
Metode Training Professional Selling Skills dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan strategi penjualan online Zoom
Instruktur yang mengajar pelatihan Professional Selling Skillsini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Professional Selling Skills baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Professional Selling Skills ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Professional Selling Skills .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan Bali Training 2026 :
Batch 1 : 05-06 Januari 2026 | 19-20 Januari 2026 || Batch 2 : 02-03 Februari 2026 | 18-19 Februari 2026
Batch 3 : 05 – 06 Maret 2024 | 19 – 20 Maret 2024 || Batch 4 : 03 – 04 April 2024 | 23 – 24 April 2024
Batch 5 : 07 – 08 Mei 2024 | 21 – 22 Mei 2024 || Batch 6 : 05 – 06 Juni 2024 | 25 – 26 Juni 2024
Batch 7 : 06-07 Juli 2026 | 20-21 Juli 2026 || Batch 8 : 03-04 Agustus 2026 | 19-20 Agustus 2026
Batch 9 : 07-08 September 2026 | 21-22 September 2026 || Batch 10 : 05-06 Oktober 2026 | 19-20 Oktober 2026
Batch 11 : 02-03 November 2026 | 16-17 November 2026 || Batch 12 : 07-08 Desember 2026 | 14-15 Desember 2026
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan di Bali Training :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean
- Bandung, Hotel Golden Flower
- Bali, Hotel Ibis Kuta
- Surabaya, Hotel Amaris(6.00.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta
Investasi Pelatihan tahun 2023 ini :
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di Bali Training :
- Hotel
- Tempat Pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia