Pelatihan SELLING SKILL FOR BANKING PRODUCT
Training EFFECTIVE SELLING SKILL FOR BANKING PRODUCT
DESKRIPSI Training EFFECTIVE SELLING SKILL FOR BANKING PRODUCT
Industri perbankan yang tumbuh dengan sangat pesat berimbas pada iklim persaingan yang semakin ketat. Dengan pasar yang semakin kompetitif ini, kemampuan seorang pemasar untuk berkomunikasi secara efektif dengan pelanggan dalam rangka menciptakan prospek atas produknya sangat penting untuk dipertahankan bahkan ditingkatkan. Faktor kunci dalam kemampuan mereka untuk melakukan pekerjaan mereka secara efektif dan menguntungkan adalah pemahaman mereka tentang pelanggan. Dengan memahami kebutuhan pelanggan, maka para bankir khususnya yang aktif di bagian pemasaran lebih mampu untuk merekomendasikan dan menjual produk tertentu yang memenuhi kebutuhan tersebut. Selain itu, dengan memiliki dan menggunakan proses terorganisir untuk berkomunikasi dengan pelanggan , bankir akan lebih profesional dalam pendekatan mereka kepada pelanggan dan lebih mampu melayani semua aspek dari hubungan yang telah terjalin dengan baik.
Pelatihan ini secara khusus dirancang untuk memberikan pemahaman serta kemampuan kepada para tenaga pemasar perbankan dengan pengetahuan serta keterampilan mendasar yang diperlukan untuk berkomunikasi secara efektif dengan pelanggan dan memenuhi tantangan kompetitif di perbankan saat ini. Selain selling skill, kegiatan ini juga membahas semua bagian dari proses pengembangan pelanggan.
TUJUAN Training EFFECTIVE SELLING SKILL FOR BANKING PRODUCT
Program pelatihaniniakanmembantukaryawanperbankan di bidangpemasarandanpenjualan agar memilikikemampuandalam :
- Memahamiperanpentingmerekasebagaitenagapenjual/ujungtombakperusahaan
- Memahamisertamampumelakukan proses penjualandenganefektif yang berorientasipada customer.
- Memahamistrategikomunikasiefektifkepadapelangganmelaluipendekatan yang digunakanpadaindustriperbankan
- Mengidentifikasiberbagaimasalahpelanggansertamampumemberikanrekomendasi / solusiberupaprodukdanlayananperbankan yang sesuadengankebutuhandanharapanpalanggan
- Mengelola data customer yang adamenjadiaset yang potensialsehinggamemberikan revenue yang optimal bagiperusahaan
MATERI Training EFFECTIVE SELLING SKILL FOR BANKING PRODUCT
- Seputar karir Anda di Pemasaran Perbankan
- Peran Selling dalam Eksistensi Bisnis Perusahaan
- Prinsip-prinsip dalam Selling
- Sales Management
- Memahami personal sales & team sales
- Fokus utama team management dan team sales
- Faktor utama team management tugas dan peran leader
- Prinsip monitoring & Evaluation team sales
- Prinsip mengembangkan performance Sales Force
- Activity & Productivity Improvement
- Selling Process
- Memahami 7 langkah menjual yang efektif (Finding Customers, Preparing, Opening, Investigating, Product Offering, Objection Handling, Closing)
- Taktik mendapatkan Leads References
- Taktik menjalin dan mengembangkan kedekatan hubungan (Rapport)
- Taktik Trial & Clossing the sales
- Proses delivery and service
- Follow up and cross selling
- Mengatasi Hambatan dalam Selling
- Individual Role-Play: Gathering Information and Selling Techniques
- Sales Games
PESERTA Training EFFECTIVE SELLING SKILL FOR BANKING PRODUCT
- Account Officer, Funding Officer, Lending Officer
- Sales & Marketing Supervisor
METODE Training EFFECTIVE SELLING SKILL FOR BANKING PRODUCT
Presentasi, Diskusi , Brainstorming, Case Study,Evaluasi, Simulasi.
Jadwal Pelatihan Bali Training 2023 :
batch 1 : 14 – 16 Februari 2023
batch 2 : 4 – 6 April 2023
batch 3 : 26 – 28 Juni 2023
batch 4 : 14 – 16 Agustus 2023
batch 5 : 10 – 12 Oktober 2023
batch 6 : 5 – 7 Desember 2023
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan di Bali Training :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean
- Bandung, Hotel Golden Flower
- Bali, Hotel Ibis Kuta
- Surabaya, Hotel Amaris(6.00.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta
Investasi Pelatihan tahun 2019 ini :
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di Bali Training :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
