TRAINING ONLINE SALES MANAGEMENT FOR BANKERS
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR MANAJEMEN PENJUALAN UNTUK BANKIR :
Siapakah tokoh sukses yang membidani dan mengangkat BANK MANDIRI menjadi bank profesional dan ber kelas dunia (world class)? Namanya Robby Johan. Dia lah President Direktur pertama yang diberi tugas menggabungkan 4 bank pemerintah menjadi satu, dan diberi nama BANK MANDIRI.
Apa pesan Robby Johan? Setiap manager dan CEO, yang mengaku bankers haruslah memiliki keterampilan dalam Sales Management. Salah satu faktor kegagalan banyak bankers adalah karena gagal dalam mengelola sales bank nya. Kemampuan seorang bakers dalam Sales management mencerminkan kwalitasnya, mencerminkan pencapaian target bisnis yang diharapkan, bahkan menjadi tolak ukur apakah bank dan CEOnya masih layak dipertahankan atau tidak.
Jika anda seorang Manager, Bankers, Negosiator atau siapa saja yang menginginkan peningkatan kemampuan dan keterampilan dalam Sales Management, kami sebagai Coach merekomendasikan untuk mengikuti pelatihan yang sangat penting ini.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Sales Management For Bankers ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING KETRAMPILAN MEMBANGUN MOTIVASI TEAM SALES UNTUK PRAKERJA :
* Mengembangkan sikap profesional dan percaya diri serta etos kerja sebagai Bankers dan Konsultan.
* Memahami karakter Bankers yang mampu menjadi Konsultan bagi nasabahnya dan juga bagi sales Hunter & sales Farmer.
* Memahami Selling Process dalam bisnis.
* Meningkatkan ketrampilan dalam Sales Management.
* Meningkatkan Ketrampilan dalam Prospecting & Up Selling.
* Meningkatkan ketrampilan Men-supervisi sales Hunter dan sales Farmer.
* Meningkatkan ketrampilan Membangun Motivasi team sales.
* Meningkatkan ketrampilan Sales Coaching & Mentoring.
* Membangun pengaruh Sebagai Seorang Leader dan Motivator bagi Team Sales.
* Meningkatkan Antusiasme dan Komitmen Meraih Target Bisnis.
* Dengan mengikuti pelatihan Sales Management For Bankers Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Sales Management For Bankers dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Sales Management For Bankers.
MATERI pelatihan Manajemen Penjualan Untuk Bankir online Zoom :
Topik Bahasan :
Ø MEMBANGUN SIKAP PROFESIONAL MENTAL BANKER SEJATI
o Arti pentingnya sikap profesional
o Mengembangkan paradigma baru terhadap diri sendiri, profesi, Bank, nasabah, kesulitan dan tantangan
o Memahami Ethos kerja bankers
Ø MARKETING OPPORTUNITY ANALYSIS
o P C P (Prices, Clients, Products)
o How to Identify
o Sales Strategy
o Price and Product Strategy
o Marketing Strategy
o Segmentation,Targeting
Ø THE SALES PROCESS (part 1 & 2)
o Memahami 7 langkah menjual yang efektif
o Taktik mendapatkan Leads References
o Taktik menjalin dan mengembangkan kedekatan hubungan (Rapport)
o Taktik Trial & Clossing the sales
o Proses delivery and service
o Follow up and cross selling
Ø SALES MANAGEMENT
o Memahami personal sales & team sales
o Fokus utama team management dan team sales
o Faktor utama team management tugas dan peran leader
o Prinsip monitoring & Evaluation team sales
o Prinsip mengembangkan performance Sales Force
o Activity & Productivity Improvement
Ø PROSPECTING TECHNIQUE
o Arti pentingnya prospecting bagi leader dan bisnis Bank
o Proses selling : Analize Problems-Needs-Wants-Expectations
o Model-model prospect Bank
o Strategi berinteraksi & bernegosiasi
o Latihan prospecting & memaksimalkan hasil prospecting
Ø UP SELLING TECHNIQUE
o Arti pentingnya up selling bagi leader dan bisnis Bank
o Proses selling : Trial Clossing – Handling Objection- Clossing the Sales.
o Model-model prospect Bank dan strategi berinteraksi (bernegosiasi)
o Latihan Prospecting techniques & Up Selling Technique
o Kontes : How to win Prospecting
Ø UNDERSTANDING COACHING, MENTORING & COUNSELING SKILLS
o Role Play : Natural Coaching, Mentoring & Counselling
o Role Play / Games : Pemimpin as a Coach & Mentor
o Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Sales Management For Bankers.
METODE pelatihan ketrampilan Membangun Motivasi team sales online Zoom :
Metode Training Sales Management For Bankers dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan Membangun pengaruh Sebagai Seorang Leader dan Motivator bagi Team Sales online Zoom :
Instruktur yang mengajar pelatihan Sales Management For Bankers ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Sales Management For Bankers baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA :
Peserta yang dapat mengikuti training Sales Management For Bankers ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Sales Management For Bankers.
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan Bali Training 2023 :
Batch 1 : 03 – 04 Januari 2024 | 16 – 17 Januari 2024 || Batch 2 : 06 – 07 Februari 2024 | 20 – 21 Februari 2024
Batch 3 : 05 – 06 Maret 2024 | 19 – 20 Maret 2024 || Batch 4 : 03 – 04 April 2024 | 23 – 24 April 2024
Batch 5 : 07 – 08 Mei 2024 | 21 – 22 Mei 2024 || Batch 6 : 05 – 06 Juni 2024 | 25 – 26 Juni 2024
Batch 7 : 09 – 10 Juli 2024 | 23 – 24 Juli 2024 || Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2024 | 20 – 21 Agustus 2024
Batch 9 : 04 – 05 September 2024 | 18 – 19 September 2024 || Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2024 | 22 – 23 Oktober 2024
Batch 11 : 06 – 07 November 2024 | 26 – 27 November 2024 || Batch 12 : 04 – 05 Desember 2024 | 18 – 19 Desember 2024
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan di Bali Training :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean
- Bandung, Hotel Golden Flower
- Bali, Hotel Ibis Kuta
- Surabaya, Hotel Amaris(6.00.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta
Investasi Pelatihan tahun 2019 ini :
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di Bali Training :
- Hotel
- Tempat Pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia